Сувенірка для Вас!

Amazon побудував рекламний бізнес вартістю 50 мільярдів доларів, продаючи спонсоровані розміщення на своєму вебсайті та в додатку. Тепер гігант електронної комерції хоче зробити те саме для інших рітейлерів.

Сьогодні на виставці CES Amazon Ads анонсувала новий рекламний продукт під назвою Amazon Retail Ad Service, який дозволяє рітейлерам використовувати інструменти Amazon для продажу реклами товарів, що з’являється на їхніх сайтах електронної комерції.

Ідея полягає в тому, щоб запропонувати рітейлерам ту саму високоефективну рекламну технологію та моделі машинного навчання, які Amazon пропонує рекламодавцям. Amazon Retail Ad Service побудовано на Amazon Web Services. Реклама Amazon може з’являтися на сторінках пошуку, перегляду та сторінках товарів на вебсайтах рітейлерів.

Новий рекламний продукт Amazon знаменує собою значний зсув у рекламній стратегії Amazon. Amazon буде безпосередньо конкурувати з гігантом рекламних технологій для рітейлу Criteo, Epsilon, що належить Publicis Groupe, та стартапами, такими як Koddi, які продають рекламні технології рітейлерам. Instacart також продає рекламні послуги продуктовим магазинам.

Зазвичай рітейлери покладаються на цих третіх осіб для створення технологій та торгового персоналу, необхідних для продажу реклами. Тим не менш, Amazon значною мірою приписують створення власного рекламного бізнесу, включаючи власну інженерію та зростаючий відділ продажів.

За останні кілька років Amazon розробив такі продукти рекламних технологій, як платформа з боку попиту, яка дозволяє рекламодавцям купувати програмну рекламу на вебсайтах видавців та конкурує з The Trade Desk та Google.

Але досі Amazon помітно утримувався від продажу реклами від імені інших рітейлерів. Рітейлер товарів для вечірок Oriental Trading Company, магазин товарів для здоров’я та велнесу iHerb та азіатський супермаркет Weee! є частиною бета-програми Amazon, що свідчить про те, що Amazon спочатку підписує контракти з малими та середніми рітейлерами.

Цей крок Amazon відкриває тисячі рекламодавців компанії як потенційних рекламодавців для інших рітейлерів. Ніл Фолгейт, старший віцепрезидент з глобального маркетингу iHerb, заявив, що понад 1200 брендів, що продаються рітейлером, рекламуються на Amazon.

«Це інноваційне рішення та перевірена технологія дозволяють нам показувати більш релевантну та персоналізовану рекламу нашим покупцям, покращуючи їхній досвід, одночасно підвищуючи залученість та конверсію», — сказав Фолгейт.

Надання контролю рітейлерам

Amazon намагається диференціювати себе за допомогою інструментів, які дозволяють рітейлерам контролювати, які частини їхнього рекламного бізнесу використовують технології Amazon.

Рітейлери можуть підключатися до рекламної консолі Amazon та API-партнерів, яких рекламодавці використовують для управління своїми кампаніями. Рекламодавці Amazon можуть потім вибрати показ реклами на ресурсах інших рітейлерів. Рекламодавці також можуть керувати кампаніями у кількох рітейлерів, що є поширеною скаргою рекламодавців на роздрібні медіа в цілому.

Реклама Amazon використовує контекстну інформацію

Реклама Amazon використовує контекстну інформацію, таку як пошукові запити користувача, щоб показувати покупцям релевантні оголошення. В оголошеннях також відображається наявність та ціна товару.

Рітейлери вибирають, які формати реклами Amazon використовувати, та вирішують, де саме реклама буде відображатися на їхніх сайтах електронної комерції. Також є опції для налаштування того, що бачить користувач після кліку на оголошення. Наприклад, покупець може мати можливість додати товар до кошика безпосередньо з оголошення.

Amazon Retail Ad Service зберігає дані рітейлерів окремо від даних Amazon, і рітейлери керують своїми даними в облікових записах AWS.