🔎 1. Феноменальний диспаритет: стратегія vs бюджет

Нове глобальне дослідження показало суттєвий розрив між тим, як компанії описують свою маркетингову стратегію, і фактичним розподілом бюджетів:

• 💸 57% маркетингового бюджету спрямовується на performance-канали.

• 🏷️ Водночас менше ніж 20% маркетологів вважають свої компанії «performance-led».

Тобто три п’ятих бюджету витрачається на короткострокові результати, тоді як у риториці акцент робиться на довгострокову стратегію. Це фактично обернений сценарій до класичного правила 60:40 Леса Бініта та Пітера Філда: 60% на побудову бренду і 40% на активацію продажів.

📈 2. Тенденція на зростання перформансу

За останній рік спостерігається помітне зростання витрат на performance:

• 🔼 23% маркетологів збільшили частку бюджету на перформанс.

• ➖ 70% залишили її на тому ж рівні.

• 🔽 Лише 7% зменшили інвестиції.

Це свідчить про стійкий тренд у бік короткострокових тактик.

🌍 3. Додаткові дані з інших досліджень

• У США частка короткострокових тактик у 2024 році зросла до майже 69%.

• У середньому світові компанії витрачають 60% бюджету на performance і лише 40% на бренд.

• У B2B-сегменті понад 45% маркетологів віддали б більшу частину бюджету на бренд, якби мали достатньо ресурсів.

🧠 4. Чому так відбувається?

⚡ Культура швидкої віддачі

Performance приваблює завдяки прозорим метрикам — CPA, ROAS, конверсії.

📉 Слабка система вимірювань бренду

Довгостроковий ROI від бренд-білдінгу важко пояснити керівництву, звиклому до «тут і зараз».

🫥 Втрата «mental availability»

Бренд працює з 95% аудиторії, яка сьогодні не купує, але може купити завтра. Ігнорування цього веде до стагнації.

💥 Економічний тиск

Інфляція та скорочення ресурсів підштовхують бізнес робити ставку на швидкий результат.

🧩 5. Практика: баланс у дії

• Австралійський туристичний бренд, збільшивши витрати на бренд до 50%, отримав +68% бронювань і +41% онлайн-продажів.

• Зміщення балансу до 40:60 на користь бренду може збільшити ROI на 25–100%.

• Надмірний перекос у performance зменшує ефективність на 20–50%.

✅ 6. Рекомендації для маркетологів

🏆 Висновок

Маркетинг сьогодні живе у парадоксі: компанії витрачають на performance більше, ніж декларують у стратегіях. Це створює ризик короткострокового успіху без фундаменту для довготривалого зростання.

Оптимальний шлях — поєднувати коротку тактику з довгим баченням: працювати над миттєвими продажами, але одночасно будувати сильний бренд, який гарантує завтрашній попит.

Читайте інші наші статті.

Слідкуйте за нами в Telegram: @ADVotary та на Facebook: #ADVotary